Impulsseminar “Angebotsmanagement”

EINFACH BESSERE ANGEBOTE – SO GEHT ES!

Auftrag nicht bekommen? Was sind die Gründe? In diesem Seminar erläutert Angebotscoach Patrick Hofstadt die Erfolgsgeheimnisse für wirklich treffende Angebote.

Patrick wurde 2019 mit dem APMP 40 UNDER 40 AWARD ausgezeichnet. Der Preis wird jährlich weltweit an 40 Angebotsmanager vergeben, die bereits in ‚jungen‘ Jahren eine prägende Rolle im Bid und Proposal Management nachweisen können bzw. erheblichen Einfluss auf das Berufsbild geltend machen können.

Patrick Hofstadt hat bereits für zahlreiche renommierte Unternehmen gearbeitet, darunter adesso, Bechtle, valantic, NTT|e-Shelter und arvato.

INHALTE:

• Sie erlernen Best Practices der Angebotserstellung über die gesamte Erstellungsprozesskette eines Angebots: Von der Aufbereitung vertrieblicher Informationen über die Konzeption vollständiger, schlüssiger und kundenorientierter Angebotsdokumente bis hin zur handwerklichen Umsetzung in überzeugende Texte und Grafiken.
• Sie lernen, sich von der eigenen technischen Sicht zu lösen, die ‚Kundenbrille‘ aufzusetzen und ihre Angebote mehrwert- statt technikorientiert zu schreiben.
• Sie verringern diejenigen Projektrisiken, die sich bereits in der Angebotserstellungsphase beeinflussen lassen und vermeiden wirtschaftliche Risiken durch präzise, eindeutig formulierte und rechtlich unbedenkliche Angebote.
• Sie erkennen die Vorteile pragmatischer Prozess-Best Practices und lernen Wege kennen, wie sich Angebote auch bei hoher operativer Last oder Zusammenarbeit von verschiedenen Orten aus effizient erstellen lassen.
• In der Konsequenz steigern sie ihre Angebotsgewinnquote und reduzieren den Erstellungsaufwand, insbesondere bei der Angebotserstellung im Team.

REFERENT:

Patrick Hofstadt besitzt über 10 Jahre Erfahrung im Angebotsmanagement und über sieben Jahre Erfahrung als Trainer für überzeugende Angebote. Er hat erfolgreich Deals bis zu einer Größenordnung vom 3 Mrd. € begleitet und Unternehmen zu Gewinnquotensteigerungen von bis zu 30 Prozentpunkten geführt. 2019 wurde er für seine Arbeit vom internationalen Bid Management-Fachverband APMP mit dem ‚40 UNDER 40‘-Award ausgezeichnet. Zu seinen Kunden gehören Bechtle, Hays, Gulp und e-Shelter, im regionalen Umfeld zudem die Brockhaus AG, adesso mobile und SMF.