Mit erfolgreichen Angebotsprozessen Zeit sparen und die Qualität steigern

Fachlich top-qualifizierte Mitarbeiter schaffen es oft nicht, die überdurchschnittlich
guten Services und Produkte ihres Unternehmens im Angebotsdokument verständlich,
überzeugend und professionell zu erläutern. Sehr oft liegt dies an nicht ausreichend
durchdachten Prozessen, an unzureichend definierten Standards und Erwartungshaltungen
der Beteiligten sowie an einer veralteten Tool- und minimalistischen oder
heterogenen Vorlagen-Landschaft. Die negativen Folgen sind umso spürbarer, je
maßgeschneiderter und erklärungsbedürftiger die Angebote für die jeweiligen Kunden
sind. Durch die unzureichenden Vorlagen und Standards ist die Angebotserstellung
zudem immer wieder mit Frust oder Unlust verbunden. Insbesondere in Phasen hoher
Auslastung leidet zudem die Qualität; in direkter Folge sinkt die Gewinnquote.

Teilnehmende des Seminars erhalten zahlreiche Hebel für professionellere, erfolgreichere
Angebotsprozesse – von der Optimierung der initialen Biet-Entscheidung
über die asynchrone Zusammenarbeit von verteilten Orten bis hin zur KPI-basierten
Prozessoptimierung. Sie erfahren, welche unternehmensweiten Tools Ihnen bei der
Optimierung von individuellen Angeboten mit Prosa-Anteil helfen und welche
persönlichen Werkzeuge Ihre Mitarbeitenden einsetzen sollten, um zeitsparender
zu einer höheren Angebotsqualität zu gelangen.

Zielgruppe: Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter, Angebotsmanager, Bid und Proposal Manager, Sales Consultants

Anmeldeschluss: 15. August 2022