Vertrieb der Zukunft – Mit klugen Gesprächen und digitalenTools zum Erfolg

Der Erfolg im Vertrieb hängt heute mehr denn je von zwei zentralen Fähigkeiten ab: überzeugender
Gesprächsführung und dem zielgerichteten Einsatz digitaler Werkzeuge. In einer Welt, in der Kunden- ansprüche komplexer und der Markt dynamischer werden, ist es entscheidend, nicht nur was wir kommunizieren, sondern auch wie wir es tun – und welche Tools uns dabei unterstützen.

Warum dieser Workshop?

In diesem Workshop tauchen wir in die Kunst der Gesprächsführung ein: Wie baue ich Vertrauen auf? Wie erkenne ich Kundenbedürfnisse präzise? Und wie führe ich Gespräche, die nicht nur informieren, sondern auch begeistern? Gleichzeitig zeigen wir ,wie Sie digitale Tools – von CRM-Systemen bis hin zu KI-gestützten Analysen – nutzen können, um Ihre Prozesse effizienter zu gestalten und Ihre Kunden noch besser zu verstehen.

Ihr Nutzen:

• Mehr Sicherheit in Kundenkontakten durch strukturierte Gesprächsführung
• Mehr Effizienz: Vertrieb stärken durch den gezielten Einsatz digitaler Lösungen
• Mehr Erfolg durch die Kombination von menschlicher Expertise und technologischer
• Unterstützung

Referentin

Anja Sommerfeld ist Inhaberin der rosami – Agentur für Vertrieb, Marketing und Digitalisierung in Dortmund. Sie unterstützt Unternehmen – besonders im Mittelstand – bei Vertrieb, Business Development und digitaler Positionierung.

Zuvor war sie Co-Founderin und Director Sales DACH beim IoT-Anbieter azeti und trieb dort Internationalisierung und Geschäftsausbau maßgeblich voran. Sie ist Diplom-Ingenieurin (Architektur, FH Dortmund) und seit 2015 Lehrbeauftragte (u. a. Rhetorik/Existenzgründung); zudem wirkte sie in Marketing-Formaten der Hochschule Hamm-Lippstadt mit. In der Region Dortmund ist sie als Referentin/Moderatorin aktiv, u. a. bei Lunch&Learn und Seminaren der Unternehmensverbände.

Zielgruppe

Vertriebsleiter, Außendienstmitarbeiter, Account Manager und alle, die im Vertrieb Impulse für mehr Erfolg suchen

Anmeldeschluss

09. März 2026

Hinweis

Dieses Seminar wird veranstaltet von Dipl.-Ing. Anja Sommerfeld, Rosami Innovation